Vendedor es el que vende

Las preguntas que cualquier comprador quiere responder con claridad:

    • ¿Por qué ahora?
    • ¿Cómo esta propuesta apoya nuestra estrategia?
    • ¿Cuál es el caso de negocio?

Desde la perspectiva financiera, casi siempre se buscara una solución interna antes de comprar algo.

Es posible que su clientes no requieran involucrar al gerente financiero para confirmar la compra, pero siempre es mejor pensar que lo hará.

it power sales

Deje de vender y ayude a sus clientes

Una de las mejores manera para construir confianza en el mundo de las ventas consultivas es enfocarse en ayudar. Forbes, muestra que los compradores B2B son 5X más propensos a entablar relaciones comerciales con quien entrega insights valiosos. En el mundo de la venta consultiva, los servicios y productos se están convirtiendo fácilmente en «commodities».…