ASCENDER
Performance Loop
SCALE
Operamos el sistema cada semana para sostener pipeline real y mejorar conversión por etapa, sin depender de las ventas del founder.
Desde USD 3,000/mes · mínimo 4 meses
Variación: Varía según #segmentos/#ofertas y volumen de oportunidades.
QA semanal del pipeline (responsable, monto y próximos pasos).
Higiene continua del CRM para que el pipeline sea confiable.
Experimentos controlados (1–2/mes) para subir conversión.
Facturamos en USD o COP (TRM del día).
¿Qué es SCALE?
SCALE Performance Loop es operación continua.
Cuando ya tienes un sistema instalado (por LAND y/o EXPAND), lo mantenemos vivo: datos limpios, decisiones semanales, QA y mejora continua con experimentos.
Qué obtienes con SCALE
Pipeline QA Checklist (semanal)
Revisión de oportunidades: etapa, owner, monto, próxima acción.
Antigüedad por etapa y estancamientos.
Corrección de “pipeline inflado” (sin criterio real).
CRM Hygiene Protocol (semanal)
Campos obligatorios y consistencia de datos.
Vista “sin próxima acción” y correcciones.
Ajustes a reglas de calificación y etapas.
Weekly Revenue Scorecard (semanal)
Dashboard con KPIs clave + lectura ejecutiva.
3 prioridades de la semana (decisiones concretas).
Lista de riesgos (pipeline en riesgo, deals críticos).
Experiment Backlog (mensual)
Diseño y ejecución de 1–2 experimentos/mes:
mensaje, secuencia, oferta, canal, calificación, handoff.
Registro de aprendizajes y estandarización si funciona.
Enablement continuo (mensual)
Ajustes a playbooks (guiones, objeciones, seguimiento).
Coaching breve al equipo para adopción y disciplina.
KPIs que revisamos
(y por qué importan)
1. Oportunidades nuevas en etapa mínima “Presentación programada”.
- Conversión por etapa «dónde se rompe el funnel».
3. Antigüedad por etapa «dónde se estanca el pipeline».
4. Oportunidades sin próxima acción «higiene».
5. Velocidad de respuesta / cumplimiento de SLA «si aplica».
6. Tasa reunión → oportunidad «calidad de discovery».
7. Motivos de pérdida «feedback real de mercado».
Cadencia de trabajo
Semanal (45–60 min)
Pipeline Review + QA
Decisiones: 3 prioridades
Ajustes inmediatos en CRM (higiene)
Mensual (60–90 min)
Resultados del mes y aprendizajes
Selección de experimentos del mes siguiente
Ajustes a playbooks y mensajes
¿Para quién es SCALE?
Es ideal si:
Ya tienes pipeline medible en CRM, pero se degrada sin disciplina.
Necesitas mejorar conversión sin reinventar todo cada mes.
Quieres un “operating system” semanal con KPIs y decisiones.
No es para ti si:
Buscas outsourcing de ventas o “generación de leads” como servicio.
No hay sponsor ni espacio para un ritual semanal.
El CRM no se usa y no hay intención de adoptarlo.
Requisitos (lo mínimo)
Sponsor (Comercial/CEO) + responsable operativo del CRM.
Acceso a reportes y pipeline.
1 sesión semanal + 1 mensual.
Límites (para que funcione)
No hacemos cierre de ventas por ti.
No reemplazamos al equipo interno.
Los experimentos son controlados: 1–2/mes (no “todo al tiempo”).
Preguntas Frecuentes
¿Necesito haber hecho LAND o EXPAND antes?
Recomendado. Si no, pedimos una validación corta para asegurar que hay definición mínima de pipeline y datos.
¿Cuándo se ven resultados?
Suele haber mejoras en higiene y control en 2–3 semanas. Conversión y consistencia requieren 1–2 ciclos de experimentos.
¿Qué pasa si tengo varias ofertas o países?
Ajustamos el alcance según unidades de trabajo (segmentos/ofertas) y volumen.
¿Incluye automatización?
Incluye ajustes y optimización de lo existente. Construcción grande de automatización corresponde a EXPAND.
¿Cómo se mide el éxito?
Oportunidades nuevas en etapa mínima + mejora de conversión y reducción de estancamiento (antigüedad por etapa).