Qué problema resolvemos
Las ventas dependen del fundador
No hay un proceso comercial que otros puedan seguir: faltan guías claras, criterios definidos y herramientas para delegar.
Se pierden leads por respuestas lentas
Las respuestas a nuevos contactos demoran más de 4 horas. No hay una persona dedicada a gestionar estos leads ni sistemas automáticos de seguimiento.
Marketing y Ventas no están alineados
El mensaje al mercado cambia según quién lo diga, y no está claro cuándo un lead está realmente listo para pasar de marketing a ventas.
Cómo funciona: Land → Expand → Scale
LAND
ASCENDER® Audit
Desde USD 5,000 · 4 semanas
Sistema mínimo para crear pipeline real en tu CRM (no leads).
Varía según #segmentos / #ofertas (unidades de trabajo).
Alcance base: 1 segmento + 1 oferta + 1 pipeline.
Scorecard ASCENDER® 0–100: diagnóstico con top 10 hallazgos y top 5 prioridades.
Pipeline real definido: criterios por etapa + campos obligatorios.
Plan 4 semanas: qué se hace cada semana + responsables + 90 días priorizados.
CRM listo para operar: pipeline, vista “sin próxima acción” + dashboard mínimo.
Caso económico: supuestos + brecha a meta + go/no-go para Expand/Scale.
EXPAND
ASCENDER® — Build
Desde USD 12,000 · 6–8 semanas
Varía según #segmentos, #ofertas y alcance de automatización.
Alcance base: 1 segmento + 1 oferta + 1 pipeline.
Instalamos playbooks y automatización para producir oportunidades calificadas con disciplina en CRM.
Playbooks operativos: ICP, mensajes, calificación, propuesta y seguimiento.
Automatización comercial y operativa: ruteo, SLA, secuencias y tareas conectadas al CRM.
Protocolo de Handoff comercial: marketing → ventas → delivery con reglas y checklists.
Dashboards de control: pipeline nuevo, conversión por etapa, antigüedad por etapa y próxima acción.
Acompañamiento de adopción: guiones + entrenamiento corto para adopción.
SCALE
ASCENDER® Performance Loop
Desde USD 3,000/mes
Mínimo 4 meses
Varía según #segmentos/#ofertas y volumen de oportunidades.
Alcance base: 1 segmento + 1 oferta + 1 pipeline.
Operamos el sistema cada semana para sostener pipeline real y mejorar conversión por etapa:
Checklist de QA de Pipeline: de oportunidades (owner, monto, próxima acción) y antigüedad por etapa.
Protocolo de higiene de CRM: corrección de datos, etapas y reglas de calificación.
KPIs y decisiones: dashboard + 3 acciones prioritarias de la semana.
Experimentos: 1–2 tests/mes (mensaje, secuencia, oferta, canal).
Acompañamiento de adopción: + ajustes a playbooks.
Pipeline generado = Oportunidades nuevas creadas en el CRM que alcanzan la etapa mínima ‘Presentación programada’ y cumplen: ICP match, owner asignado, monto estimado y próxima acción calendarizada.
Casos y evidencia
No vendemos promesas, trabajamos sobre resultados medibles.
B2B · Software · LATAM
Caso Primestone
Acompañamos a Primestone a pasar de un esfuerzo comercial reactivo a un sistema de generación de demanda con foco en cuentas clave y contenidos por industria, conectado a una rutina de pipeline.
Micro-resultado:
Más visibilidad del pipeline, priorización clara de cuentas y un flujo sostenido de oportunidades calificadas (con owner y próxima acción definida).
B2B · Servicios · Talento
Caso ProfileP
Estructuramos la estrategia comercial de ProfileP y sus mensajes por segmento: definimos problemas prioritarios del cliente corporativo, criterios de calificación y un playbook común para marketing, ventas y delivery, para que todos operaran con el mismo marco.
Micro-resultado:
Mejor calidad de conversaciones y propuestas: mayor precisión en el encaje candidato–requerimiento y un proceso comercial más consistente y predecible.
Insights de IA agentica para B2B en LATAM
Publicamos ideas accionables sobre cómo usar la IA y la automatización para mejorar la prospección, el seguimiento y la experiencia de tus clientes B2B. Aquí tienes una muestra de lo último que estamos trabajando.
ChatGPT de practicante barato a ventaja injusta
En menos de dos años, la IA generativa pasó de ser un juguete curioso a meterse en comités ejecutivos, juntas directivas y chats de
IA en ventas B2B: Por qué el 77% de los compradores ya la usan y tu empresa no puede quedarse atrás
¡Si lo consideras útil para alguien, compártelo! La gestión comercial B2B cambió para siempre: Cómo la IA está redefiniendo las ventas en LATAM Mientras
Convierte contenido en pipeline medible
Materiales internos: playbooks, plantillas y casos completos
LinkedIn es la vitrina.
El newsletter de Affinitit es el kit de implementación: frameworks, descargables y casos que tu equipo puede usar para mejorar calificación, propuestas y cadencia.
Suscríbete con tu correo corporativo para mantenerlo enfocado en entornos B2B.
Checklist de Auditoría
Evalúa en 15 minutos si tu sistema comercial produce oportunidades reales (no solo leads) y qué gaps impiden el crecimiento.
Scorecard del funnel
Puntúa tu embudo por etapa para priorizar el cuello de botella que más impacta pipeline y tasa de propuestas.
Guión de discovery
Estructura una llamada que convierta interés en oportunidad: dolor, impacto, criterios de compra y validación del siguiente paso.
Agenda un diagnóstico de 20 minutos
En 20 minutos podemos ver si tiene sentido que trabajemos juntos.
Revisamos tu pipeline actual, detectamos 1–2 cuellos de botella y definimos si encajas para LAND (ASCENDER® Auditoría). Si no, te dejamos el siguiente paso recomendado.
Conversación directa, sin presentación comercial eterna.
Enfoque en tu realidad B2B y en tus metas de ingresos.
Si no vemos encaje, te lo diremos con la misma claridad.