Qué problema resolvemos
Las ventas dependen del fundador
No hay un proceso comercial que otros puedan seguir: faltan guías claras, criterios definidos y herramientas para delegar.
Se pierden leads por respuestas lentas
Las respuestas a nuevos contactos demoran más de 4 horas. No hay una persona dedicada a gestionar estos leads ni sistemas automáticos de seguimiento.
Marketing y Ventas no están alineados
El mensaje al mercado cambia según quién lo diga, y no está claro cuándo un lead está realmente listo para pasar de marketing a ventas.
Cómo funciona: Land → Expand → Scale
LAND
Auditoría de Convergencia Comercial
Output: “Blueprint ejecutable + quick wins + caso económico
EXPAND
Architecture of Certainty — Build
Output: “Playbooks + agentes SDR/Ops conectados al CRM + handoff operativo
SCALE
Performance Loop Retainer
Output: “Cadencia semanal de KPIs + QA + higiene de CRM + experimentos
Pipeline generado = Unidades nuevas creadas en el CRM que alcanzan la etapa mínima ‘Presentación programada’ y cumplen: ICP match, owner asignado, monto estimado y próxima acción calendarizada.
Casos y evidencia
No vendemos promesas, trabajamos sobre resultados medibles.
B2B · Software · LATAM
Caso Primestone
Acompañamos a Primestone a pasar de un esfuerzo comercial reactivo a un sistema de generación de demanda con foco en cuentas clave y contenidos por industria, conectado a una rutina de pipeline.
Micro-resultado:
Más visibilidad del pipeline, priorización clara de cuentas y un flujo sostenido de oportunidades calificadas (con owner y próxima acción definida).
B2B · Servicios · Talento
Caso ProfileP
Estructuramos la estrategia comercial de ProfileP y sus mensajes por segmento: definimos problemas prioritarios del cliente corporativo, criterios de calificación y un playbook común para marketing, ventas y delivery, para que todos operaran con el mismo marco.
Micro-resultado:
Mejor calidad de conversaciones y propuestas: mayor precisión en el encaje candidato–requerimiento y un proceso comercial más consistente y predecible.
Insights de IA agentica para B2B en LATAM
Publicamos ideas accionables sobre cómo usar la IA y la automatización para mejorar la prospección, el seguimiento y la experiencia de tus clientes B2B. Aquí tienes una muestra de lo último que estamos trabajando.
Análisis de GPT-5
Compártelo y amplifiquemos el aprendizaje El futuro ya está aquí: Análisis de GPT-5 El lanzamiento oficial de GPT-5 marca un punto de inflexión en
Cómo alinear Marketing y Ventas
Compártelo y amplifiquemos el aprendizaje Cuando la especialización exige coordinación En el mundo B2B actual, especialmente dentro de las empresas de servicios tecnológicos —aquellas
Convierte contenido en pipeline medible
Materiales internos: playbooks, plantillas y casos completos
LinkedIn es la vitrina.
El newsletter de Affinitit es el kit de implementación: frameworks, descargables y casos que tu equipo puede usar para mejorar calificación, propuestas y cadencia.
Suscríbete con tu correo corporativo para mantenerlo enfocado en entornos B2B.
Checklist de Auditoría
Evalúa en 15 minutos si tu sistema comercial produce oportunidades reales (no solo leads) y qué gaps impiden el crecimiento.
Scorecard del funnel
Puntúa tu embudo por etapa para priorizar el cuello de botella que más impacta pipeline y tasa de propuestas.
Guión de discovery
Estructura una llamada que convierta interés en oportunidad: dolor, impacto, criterios de compra y validación del next step.
Agenda un diagnóstico de 20 minutos
En 20 minutos podemos ver si tiene sentido que trabajemos juntos.
Revisamos cómo estás generando y gestionando oportunidades hoy, identificamos 1–2 cuellos de botella en tu marketing y ventas B2B y te proponemos un siguiente paso concreto, ya sea con IA de Conexión Humana, Fractional CMO o Convergencia Estratégica.
Conversación directa, sin presentación comercial eterna.
Enfoque en tu realidad B2B y en tus metas de ingresos.
Si no vemos encaje, te lo diremos con la misma claridad.