Qué problema resolvemos
Las ventas dependen del fundador
No hay un proceso comercial que otros puedan seguir: faltan guías claras, criterios definidos y herramientas para delegar.
Se pierden leads por respuestas lentas
Las respuestas a nuevos contactos demoran más de 4 horas. No hay una persona dedicada a gestionar estos leads ni sistemas automáticos de seguimiento.
Marketing y Ventas no están alineados
El mensaje al mercado cambia según quién lo diga, y no está claro cuándo un lead está realmente listo para pasar de marketing a ventas.
Cómo funciona: Land → Expand → Scale
LAND
Auditoría de Convergencia Comercial
Output: “Blueprint ejecutable + quick wins + caso económico
EXPAND
Architecture of Certainty — Build
Output: “Playbooks + agentes SDR/Ops conectados al CRM + handoff operativo
SCALE
Performance Loop Retainer
Output: “Cadencia semanal de KPIs + QA + higiene de CRM + experimentos
Pipeline generado = Unidades nuevas creadas en el CRM que alcanzan la etapa mínima ‘Presentación programada’ y cumplen: ICP match, owner asignado, monto estimado y próxima acción calendarizada.
Casos y evidencia
No vendemos promesas, trabajamos sobre resultados medibles.
B2B · Software · LATAM
Caso Primestone
Acompañamos a Primestone a pasar de un esfuerzo comercial reactivo a un sistema de generación de demanda con foco en cuentas clave y contenidos por industria, conectado a una rutina de pipeline.
Micro-resultado:
Más visibilidad del pipeline, priorización clara de cuentas y un flujo sostenido de oportunidades calificadas (con owner y próxima acción definida).
B2B · Servicios · Talento
Caso ProfileP
Estructuramos la estrategia comercial de ProfileP y sus mensajes por segmento: definimos problemas prioritarios del cliente corporativo, criterios de calificación y un playbook común para marketing, ventas y delivery, para que todos operaran con el mismo marco.
Micro-resultado:
Mejor calidad de conversaciones y propuestas: mayor precisión en el encaje candidato–requerimiento y un proceso comercial más consistente y predecible.
Insights de IA agentica para B2B en LATAM
Publicamos ideas accionables sobre cómo usar la IA y la automatización para mejorar la prospección, el seguimiento y la experiencia de tus clientes B2B. Aquí tienes una muestra de lo último que estamos trabajando.
Automatización efectiva en su empresa
Hablar de automatización efectiva en su empresa, es usar hablar de usar tecnologías para realizar tareas repetitivas, para mejorar y acelerar resultados; casi sin necesidad de intervención humana.
Tecnología que permite ser puntual y es gratis
Si la población económicamente activa de Colombia pierde 15 minutos, por causa de las personas que llegan tarde a una sola reunión, la cifra
Convierte contenido en pipeline medible
Materiales internos: playbooks, plantillas y casos completos
LinkedIn es la vitrina.
El newsletter de Affinitit es el kit de implementación: frameworks, descargables y casos que tu equipo puede usar para mejorar calificación, propuestas y cadencia.
Suscríbete con tu correo corporativo para mantenerlo enfocado en entornos B2B.
Checklist de Auditoría
Evalúa en 15 minutos si tu sistema comercial produce oportunidades reales (no solo leads) y qué gaps impiden el crecimiento.
Scorecard del funnel
Puntúa tu embudo por etapa para priorizar el cuello de botella que más impacta pipeline y tasa de propuestas.
Guión de discovery
Estructura una llamada que convierta interés en oportunidad: dolor, impacto, criterios de compra y validación del next step.
Agenda un diagnóstico de 20 minutos
En 20 minutos podemos ver si tiene sentido que trabajemos juntos.
Revisamos cómo estás generando y gestionando oportunidades hoy, identificamos 1–2 cuellos de botella en tu marketing y ventas B2B y te proponemos un siguiente paso concreto, ya sea con IA de Conexión Humana, Fractional CMO o Convergencia Estratégica.
Conversación directa, sin presentación comercial eterna.
Enfoque en tu realidad B2B y en tus metas de ingresos.
Si no vemos encaje, te lo diremos con la misma claridad.