Pipeline real en CRM para empresas B2B
Diseñamos sistemas comerciales que convierten esfuerzo en oportunidades reales, no en leads.
Pipeline real, no leads
El Problema
Un pipeline real en CRM no se mide por volumen de leads, sino por oportunidades con ICP claro, propietario asignado, monto estimado y próxima acción definida.
1
El CRM está lleno, pero el pipeline no es defendible.
2
El crecimiento depende de una o dos personas clave.
3
El equipo ocupado, y los cierres son impredecibles.
4
Marketing y ventas miden cosas distintas.
Sin un sistema, más actividad solo acelera el desorden.
El sistema LAND / EXPAND / SCALE
El crecimiento comercial no se improvisa. Se diseña, se instala y luego se escala.
LAND
Foco antes de escalar
Definimos qué vale la pena vender y qué no.
ICP y segmentos claros
Problemas de negocio prioritarios
Criterios de oportunidad real
Diagnóstico de funnel y CRM
Resultado: claridad estratégica y foco comercial.
EXPAND
Sistema operativo comercial
Convertimos la estrategia en ejecución diaria.
CRM operativo (no decorativo)
Procesos y reglas claras
Automatización y SLA
Pipeline visible y gobernable
Resultado: oportunidades reales con dueño, monto y próxima acción.
SCALE
Crecimiento predecible
Escalamos lo que ya funciona.
Métricas de pipeline y revenue
Disciplina comercial y gobierno
Soporte de IA para eficiencia y foco
Resultado: crecimiento que no depende del founder.
Evidencias
Conferencias y paneles internacionales
Columnas de opinión en diarios económicos
Casos de usos reales
En 20 minutos identificamos tu ICP, tus cuellos de botella y una hoja de ruta inicial con oportunidades inmediatas