Medición, análisis y gestion para Smart Grid
PrimeStone S.A.S., proveedor líder de soluciones de software especializado en gestión de datos de medidores eléctricos para empresas de servicios públicos en Latinoamérica, enfrentaba un momento crítico de crecimiento pero carecía de una estructura comercial y de marketing coherente.
A pesar de contar con un producto diferenciado, PrimeStone no contaba con un plan de marketing estructurado que articulara sus esfuerzos comerciales y de posicionamiento de marca.
El principal desafío era educar a los ejecutivos comerciales en conceptos de venta consultiva y venta de valor, logrando que lo entendieran y lo aplicaran en terreno.
El equipo operativo estaba enfocado en el día a día y desconectado de una estrategia integrada que permitiera escalar y preparar la empresa para etapas de crecimiento más ambiciosas.
Este proyecto validó nuestra capacidad para estructurar empresas B2B en etapas de crecimiento, traducir visión en ejecución comercial y generar resultados que abren puertas a inversores institucionales. La metodología IT Markethink se convirtió en base para nuestro enfoque actual de consultoría integrada.
«En el mundo de las consultoras se encuentra una gama enorme de profesionales. Unos con muy buenos conocimientos pero que dejan una sensación de sólo teoría. Otros con mucha experiencia, pero poco corazón. En el caso de Affinitit, encontré un asesor integral, con profundo conocimiento del sector, olfato para aplicar la estrategia de producto, mercadeo y ventas. Federico es curioso, recursivo y tiene la facilidad de ponerse en los zapatos de su cliente y ayudar a ver el Macro. Nuestra experiencia fue productiva, positiva.»
— Sandra Dávila, CMO de PrimeStone
Implementamos la metodología IT Markethink, un enfoque integral que incluía:
Identificación y mapeo de touchpoints críticos a lo largo del ciclo de marketing, ventas, soporte y desarrollo de producto.
Diseño y ejecución del plan de marketing anual, con énfasis en la construcción de marca y la venta consultiva.
Acompañamiento y mentoría con los ejecutivos comerciales para traducir conceptos estratégicos en acciones prácticas y sostenibles.
Organización del área comercial y de marketing, definiendo roles, procesos y responsabilidades para asegurar alineación entre equipos.
Organización funcional del equipo comercial y de marketing, sentando las bases para escala y profesionalización.
Adopción de metodología de venta de valor por parte de los ejecutivos, mejorando la calidad y consistencia de las conversaciones comerciales.
Posicionamiento estratégico consolidado, que atrajo la atención de Trilliant, fondo de inversión especializado en software para infraestructura energética, facilitando una ronda de inversión exitosa.
Relación duradera y de confianza: La consultoría terminó en fecha, pero la relación con PrimeStone continúa hasta hoy, evidenciando el valor sostenido de la metodología.
