EXPAND ASCENDER Build
Construimos e instalamos playbooks y automatización conectada al CRM para producir oportunidades calificadas con disciplina.
Precio/duración:
Desde USD 12,000 · 6–8 semanas
Variación: Varía según #segmentos, #ofertas y alcance de automatización.
Alcance base: 1 segmento + 1 oferta + 1 pipeline.
Playbooks operativos listos para usar (ICP, mensajes, calificación, propuesta, seguimiento)
Automatización comercial y operativa en CRM (SLA, ruteo, secuencias, tareas)
Handoff marketing→ventas→delivery con reglas, checklists y dashboards
Qué queda instalado al final de EXPAND
Playbooks operativos y funcionales
Ideal Customer Profile v2 + no-fit
Mensajes por segmento (pains/claims/proof)
Calificación (Fit/Intent) + guión discovery
Propuesta y seguimiento (plantillas + objeciones)
Automatización comercial y operativa
Conectada al CRM
Ruteo + asignación de owner
SLA de respuesta + alertas
Secuencias + tareas + recordatorios
Campos obligatorios + QA
Protocolo de Handoff comercial
Marketing → Ventas: definición de MQL/SQL (o equivalente)
Ventas → Delivery: checklist de inicio + criterios de “cliente listo”
Roles y responsables claros
Dashboards de control
Oportunidades nuevas en etapa mínima
Conversión por etapa + antigüedad por etapa
Velocidad de respuesta y cumplimiento de SLA
“Sin próxima acción” y calidad del pipeline
Kit de adopción
Guías rápidas (1–2 páginas)
Entrenamiento corto (1–2 sesiones)
Rutina semanal implementada (pipeline review)
Ideal si:
LAND ya definió qué hacer y ahora toca instalarlo
El equipo necesita playbooks y automatización para escalar
Hay CRM y disposición a disciplina semanal
No es para ti si:
No hay sponsor ni alguien que pueda aplicar cambios en CRM
Esperas “más leads” sin cambiar proceso/criterios
Quieres que un tercero cierre ventas por ti
Cronograma (6-8 Semanas)
Semana 1-2
Diseño detallado + playbooks v1 + configuración base
Semana 3-5
Automatización + dashboards + handoff
Semana 6-8
QA, adopción, ajustes y handoff a SCAL
Requisitos:
Acceso a CRM + admin (o quien implemente)
2–4 sesiones de trabajo por semana (45 min)
Sponsor comercial
Datos mínimos del pipeline actual
Preguntas frecuentes
Recomendado, pero no obligatorio.
LAND reduce riesgo porque define “pipeline real”, criterios por etapa y quick wins mínimos antes de construir.
Si no has hecho LAND, podemos entrar por EXPAND solo si ya tienes: ICP razonable, etapas claras en CRM y acceso a datos. Si no, hacemos un pre-step corto (5–10 días) para alinear definición y evitar construir sobre arena.
Trabajamos sobre tu CRM actual. Lo importante no es la marca, sino que podamos: configurar etapas, campos obligatorios, vistas, automatizaciones básicas y reportes.
En la práctica, lo más común es: HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Zoho.
Si hoy estás en Excel o “CRM informal”, primero recomendamos LAND (o un pre-step) para definir proceso y migración mínima.
Depende del alcance, pero como referencia: 60–80% del “trabajo repetible” se puede automatizar (ruteo, SLA, secuencias, tareas, recordatorios, QA de datos, reportes).
Lo que no automatizamos (y no deberías intentar): decisiones de foco, priorización comercial, calibración de oferta/mensaje y negociación. Eso requiere criterio humano.
EXPAND funciona, pero el precio “desde” sube por unidades de trabajo. Cada línea de oferta suele implicar: mensaje, criterios de calificación, pipeline (o sub-etapas), assets y automatizaciones específicas.
Para mantenerlo controlado, recomendamos empezar con 1–2 ofertas prioritarias, instalar el sistema y luego expandir a las demás.
Cuando el sistema ya está instalado y necesitas operación semanal para sostenerlo y mejorar conversión. Señales típicas:
ya tienes pipeline “medible” en CRM, pero se degrada sin disciplina
quieres subir conversión por etapa con experimentos controlados (1–2/mes)
necesitas QA, higiene y decisiones semanales sin depender del founder
En términos prácticos: SCALE inicia al cierre de EXPAND o cuando LAND ya dejó quick wins y quieres mantener cadencia con KPIs.