Guía de precios · IA en ventas B2B
¿Cuánto cuesta implementar IA en una empresa B2B? Rangos reales para ventas en Colombia y LATAM
Qué se paga una vez, qué se paga cada mes y cómo calcular si la inversión se paga. Con los precios públicos de nuestra metodología ASCENDER®.
Con Affinitit, implementar IA en ventas en una empresa B2B cuesta desde USD 5.000 por el diagnóstico (ASCENDER® Audit, 4 semanas), desde USD 12.000 por la instalación de agentes y playbooks (ASCENDER® Build, 6 a 8 semanas) y desde USD 3.000 al mes por la operación semanal (ASCENDER® Performance Loop, mínimo 4 meses).
Los precios ASCENDER® no incluyen las licencias del CRM y de las herramientas ni el consumo de los modelos de IA: esos costos los pagas tú directamente a cada proveedor. El consumo depende del modelo que elijamos contigo y se paga por uso.
- Se paga una vez: el diagnóstico y la instalación.
- Se paga cada mes: la operación (Performance Loop) y, aparte, las licencias y el consumo de IA, que pagas directamente a cada proveedor.
- Lo que mueve el precio: cuántos segmentos, ofertas, pipelines, canales e integraciones.
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En 10 minutos podemos ver si tiene sentido que trabajemos juntos y qué alcance le corresponde a tu empresa.
Qué incluye el precio de implementar IA en ventas
Cuando alguien te cotiza «IA para ventas», en realidad te está cotizando una parte de estos seis rubros. Antes de comparar propuestas, revisa cuáles cubre cada una y cuáles quedan por tu cuenta.
| Rubro | Qué es | ¿Una vez o cada mes? | ¿Quién lo cobra? |
|---|---|---|---|
| Diagnóstico y método | Cliente ideal (ICP, el perfil de empresa que más te conviene), criterios de calificación, etapas del pipeline (el embudo de oportunidades), mensajes por segmento, plan y caso económico | Una vez | La consultora o agencia |
| Instalación de agentes, automatizaciones e integraciones | Configurar los agentes, las secuencias, el ruteo y los tableros, y conectar el CRM con el correo, los formularios, el calendario y canales como WhatsApp | Una vez (más ajustes) | La consultora o agencia |
| Licencias de software | El CRM (por ejemplo HubSpot o Zoho), la herramienta de conexión (Make) y otras herramientas | Cada mes o cada año | El fabricante del software. Lo pagas tú directamente; no está incluido en el precio ASCENDER® |
| Consumo de IA | Lo que cobran los modelos de lenguaje por uso, en tokens (las unidades de texto que procesa el modelo) o en créditos. Elegimos contigo el modelo que encaja con tu ecosistema: Gemini, Perplexity, Claude, ChatGPT o una combinación por tarea; nunca open source | Cada mes, según el uso | El proveedor del modelo, o el CRM si usas sus créditos. Lo pagas tú directamente; no está incluido en el precio ASCENDER® |
| Operación y mejora | Revisión semanal del pipeline, ajuste de reglas, higiene del CRM y experimentos | Cada mes | La consultora o tu equipo |
| Tiempo de tu equipo | Un sponsor, un responsable interno del proyecto y las sesiones de trabajo | Durante todo el proyecto | Costo interno: no se factura, pero existe |
Los precios ASCENDER® no incluyen las licencias del CRM y de las herramientas ni el consumo de los modelos de IA: esos costos los pagas tú directamente a cada proveedor.
El agente es la parte más visible del costo, pero rara vez la más importante. Lo que define si se paga es el método sobre el que se instala.
Por eso los precios de chatbots que ves en internet no se comparan con un sistema comercial. Un chatbot de atención responde preguntas frecuentes. Un sistema comercial define a quién venderle, califica, hace seguimiento, registra en el CRM y se opera cada semana. Si quieres el detalle, aquí está la diferencia entre un agente de IA y un chatbot.
El tiempo de tu equipo también cuenta. Esto es lo que pedimos en cada fase:
- Audit: un sponsor, acceso al CRM, 2 o 3 entrevistas y 1 sesión semanal de 45 minutos durante 4 semanas.
- Build: de 2 a 4 sesiones de trabajo de 45 minutos por semana.
- Performance Loop: 1 sesión semanal y 1 mensual.
Lo que se paga una vez y lo que se paga cada mes
Separar el arranque de lo recurrente evita la sorpresa más común: aprobar un proyecto y descubrir después que hay cuentas mensuales que nadie presupuestó.
- Costo de arranque (una vez): diagnóstico, diseño del método e instalación de agentes, automatizaciones e integraciones.
- Costo recurrente (cada mes): operación y mejora, licencias de software y consumo de los modelos de IA.
Para presupuestar el primer año, usa esta fórmula con tus propios números. Es lo que en finanzas se llama TCO (costo total de propiedad):
Costo del primer año = diagnóstico + instalación + (operación mensual × meses) + (licencias × meses) + consumo estimado
Con nuestros precios públicos, la parte que nos pagas a nosotros se calcula así:
Recorrido ASCENDER® = Audit (desde USD 5.000) + Build (desde USD 12.000) + Performance Loop (desde USD 3.000 al mes × meses; mínimo 4 meses)
El Audit se hace en 4 semanas, el Build en 6 a 8 semanas y el Performance Loop dura como mínimo 4 meses. Ese recorrido no incluye licencias ni consumo: las licencias del CRM y de las herramientas las pagas a su fabricante, y el consumo de los modelos de IA al proveedor que elijamos contigo, por uso.
¿Cuánto cuesta un agente de IA para ventas?
Un agente de IA para ventas no se compra solo; se instala sobre un proceso.
Un agente que responde, califica y hace seguimiento necesita saber a quién le vendes, qué cuenta como una oportunidad y qué hacer con cada caso. Si eso no está escrito, el agente automatiza el desorden. En Affinitit, el primer agente piloto queda en producción en 14 días dentro del ASCENDER® Build, que cuesta desde USD 12.000 y toma de 6 a 8 semanas. El piloto no tiene precio propio: es parte del Build.
En el mercado vas a encontrar tres formas de cobrar un agente:
- Proyecto a la medida: un pago de implementación y luego mantenimiento.
- Suscripción mensual con todo incluido.
- Plataforma con licencia más un servicio de configuración.
Los agentes que trae tu CRM se cobran por créditos o por uso, encima de la licencia. Más abajo está el ejemplo de HubSpot con su tarifa oficial. Si todavía no tienes claro qué tareas asumiría el agente, empieza por qué hace un agente de IA en ventas B2B.
Agencia, herramienta SaaS o SDR humano: cómo comparar el costo
Esta tabla compara cómo se cobra cada opción y qué compras de verdad. Qué hace cada una ya está en la página de agentes.
| Opción | Cómo se cobra | Referencia con fuente | Qué compras | Qué no incluye |
|---|---|---|---|---|
| Sistema comercial con IA, operado (Affinitit) | Proyecto más operación mensual | Precios ASCENDER® de nuestra página de inicio (tabla de abajo) | Método, agentes conectados a tu CRM y operación semanal | Licencias del CRM y de las herramientas, y consumo de los modelos de IA: los pagas tú directamente a cada proveedor |
| Agente incluido en el CRM (SaaS: software que se paga por suscripción) | Licencia por usuario más créditos por uso | HubSpot Sales Hub, catálogo oficial (detalle abajo) | La herramienta y su agente | Cliente ideal, criterios, mensajes, integraciones fuera del CRM y operación: los pones tú |
| SDR humano en nómina (la persona que contacta y califica prospectos antes de pasarlos a ventas) | Salario más costos laborales | Talent.com Colombia (detalle abajo) | Una persona con criterio propio, en horario laboral | Herramientas, formación y rotación. Costo total para la empresa: sin dato público verificado |
| Freelance o agencia de chatbots | Implementación más mensualidad | Varía por proveedor; no la promediamos | Un bot o agente de atención | Por lo general, método comercial y operación |
HubSpot, según su catálogo oficial de productos y servicios (consultado el 25 de octubre de 2026):
- Sales Hub Starter: USD 20 al mes por licencia principal, con 500 créditos al mes.
- Sales Hub Pro: USD 100 al mes por licencia de Sales, con 3.000 créditos al mes y una incorporación obligatoria de USD 1.500, de pago único.
- Sales Hub Enterprise: USD 150 al mes por licencia de Sales, con 5.000 créditos al mes y una incorporación obligatoria de USD 3.500.
- Créditos adicionales: USD 0,010 por crédito. Según la hoja de tarifas de créditos, el agente de prospección usa 100 créditos cada vez que recomienda una comunicación con un lead. La cuenta es nuestra: 100 × USD 0,010 = USD 1 por recomendación, fuera de los créditos incluidos.
Son precios de lista; pueden variar por compromiso y región.
SDR en Colombia, según Talent.com (consultado el 25 de octubre de 2026): COP 27.840.000 al año, con base en 2.019 salarios reportados. Equivale a unos COP 2.320.000 al mes; esa división entre 12 es nuestra. Es un salario reportado, no el costo para la empresa: prestaciones, seguridad social, herramientas y formación van aparte, y no encontramos una fuente pública que permita sumarlos con rigor.
En las tres opciones, lo que compras es tiempo de tu equipo para las conversaciones que cierran.
Ninguna de las opciones es más barata en abstracto. Compara el costo por oportunidad de pipeline real, no el precio de la herramienta.
Cómo calcularlo está en cómo saber si la inversión se paga.
Qué hace subir (o bajar) el precio
Un precio «desde» sube por unidades de trabajo concretas, no por intuición. Estas son las que movemos en ASCENDER®:
- Segmentos, ofertas y pipelines adicionales. El alcance base del Audit y del Build es 1 segmento, 1 oferta (una línea de negocio) y 1 pipeline.
- Cantidad de agentes y canales: correo, formularios, WhatsApp u otros.
- Estado del CRM. Si no se usa o sus datos no son confiables, hay más trabajo de limpieza. Si hoy trabajas en Excel, recomendamos un paso previo antes del Build.
- Integraciones que hay que construir con otras herramientas.
- Volumen de oportunidades, que mueve el precio del Performance Loop.
No bajamos precio por ‘descuento’; ajustamos alcance.
Lo que baja el costo: empezar por 1 o 2 ofertas prioritarias, llegar con tu cliente ideal y tus criterios ya escritos, y tener un CRM en uso. Si ya documentaste tu proceso comercial por etapas, tus criterios de calificación de leads y tu playbook de ventas, una parte del diagnóstico ya está hecha.
Cómo saber si la inversión se paga
No hay un porcentaje de retorno que sirva para todas las empresas, y desconfía de quien te lo prometa sin conocer tus números. Lo que sí hay son dos fórmulas en las que pones tus datos:
Costo por oportunidad de pipeline real = costo total del período ÷ oportunidades de pipeline real generadas en el período
Ingreso esperado de las oportunidades adicionales = oportunidades adicionales × tasa de cierre × ticket promedio
Compara ese ingreso esperado con el costo del período y con la alternativa: contratar a alguien, o no hacer nada y seguir perdiendo leads que nadie atiende a tiempo. Las dos fórmulas solo funcionan si cuentas oportunidades, no contactos:
Para leer si vas por buen camino, usa los indicadores de gestión comercial que ya revisas cada semana. El Audit entrega un caso económico con supuestos explícitos (ticket, ciclo, conversión y capacidad), la brecha a tu meta y escenarios conservador y base. Es lo que necesitas para presentar la inversión a tu junta.
¿Cuánto tarda en pagarse? Depende de tu ticket y de tu ciclo de venta, así que no damos un plazo general. Lo que sí vemos son plazos de señales: suele haber mejoras en higiene y control en 2 a 3 semanas, mientras que la conversión y la consistencia requieren 1 o 2 ciclos de experimentos.
¿Cuándo no conviene pagar todavía?
- No hay cliente ideal ni oferta clara: pagarías por automatizar un proceso que nadie definió.
- El CRM no se usa: el primer gasto debería ser ordenarlo, no automatizarlo.
- Llegan muy pocos leads: el problema es de demanda, y un agente no lo resuelve.
- Te basta el agente que trae tu CRM, porque ya tienes cliente ideal, mensajes y criterios escritos.
Si no vemos encaje, te lo diremos con la misma claridad. La versión larga está en la guía para implementar IA en ventas B2B; si prefieres revisar tu operación antes de hablar, usa el checklist de auditoría.
¿Y si hoy el equipo comercial eres tú?
Hay un costo que no aparece en ninguna factura: tus horas contestando, calificando y haciendo seguimiento. No te vamos a dar una cifra; haz la cuenta tú. ¿Cuántas horas a la semana se te van en eso, y qué harías con ellas?
La alternativa habitual es contratar al primer SDR: un salario como el de arriba, más su formación y el riesgo de que se vaya con lo aprendido. La otra es un sistema que pone por escrito lo que hoy está en tu cabeza y deja que los agentes ejecuten lo repetible. Para decidir qué soltar primero, mira qué delegar primero en tu proceso comercial.
Nosotros operamos así: 3 productos activos · 6 países · 1 persona + agentes de IA.
Precios de ASCENDER®: qué incluye cada fase
| Fase | Precio y duración | Qué incluye | Alcance base |
|---|---|---|---|
| ASCENDER® Audit | Desde USD 5.000 · 4 semanas | Scorecard de 0 a 100 con top 10 hallazgos y 5 prioridades; pipeline definido con criterios por etapa en tu CRM; plan de 4 semanas con responsables y caso económico | 1 segmento + 1 oferta + 1 pipeline |
| ASCENDER® Build | Desde USD 12.000 · 6 a 8 semanas | ICP, mensajes, calificación y secuencias automatizadas; automatización comercial conectada al CRM; tableros de conversión por etapa y próxima acción. Primer agente piloto en producción en 14 días | 1 segmento + 1 oferta + 1 pipeline |
| ASCENDER® Performance Loop | Desde USD 3.000/mes · mínimo 4 meses | Control de calidad (QA) semanal del pipeline con indicadores y 3 acciones prioritarias; higiene del CRM y ajuste de reglas de calificación; 1 o 2 experimentos al mes en mensaje, canal u oferta | Varía según segmentos, ofertas y volumen de oportunidades |
Facturamos en USD o COP (TRM del día). Si el servicio y el cliente están en el mismo país, la factura lleva IVA; si no, no lo lleva.
El orden recomendado es Audit, Build y Performance Loop (en el sitio también los verás como LAND, EXPAND y SCALE). Puedes entrar directo al Build si ya tienes cliente ideal, etapas claras y acceso a tus datos; si no, hacemos un paso previo de 5 a 10 días.
Agenda tu diagnóstico de 10 minutos
En 10 minutos revisamos qué fase le corresponde a tu empresa y qué alcance tendría.
Cómo lo hacemos en Affinitit: un sistema comercial con IA, operado
Affinitit = método + agentes de IA + operación semanal, para que la venta B2B deje de depender de una sola persona. No vendemos software. Rediseñamos la operación.
Primero ordenamos el método: cliente ideal, criterios y pipeline real. Después instalamos los agentes sobre HubSpot o Zoho CRM, con Make. Y luego operamos el sistema cada semana, porque un agente que nadie revisa se desordena. Si quieres ver el recorrido completo, aquí está cómo implementar IA en ventas B2B paso a paso.
Así acompañamos a Primestone (software B2B) a pasar de un esfuerzo comercial reactivo a un sistema de generación de demanda con foco en cuentas clave. Ver los casos de éxito en LATAM.
Nuestro enfoque: IA de conexión humana
IA de conexión humana quiere decir que la IA hace el trabajo repetitivo (responder, calificar, registrar, recordar) para que las personas dediquen su tiempo a las conversaciones que generan confianza y cierran negocios.
Por eso, lo que pagas no es reemplazar personas: es liberar su tiempo para las conversaciones que cierran.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta implementar IA en una empresa B2B?
Con nuestra metodología ASCENDER®, el recorrido se arma así: Audit desde USD 5.000 (4 semanas), más Build desde USD 12.000 (6 a 8 semanas), más Performance Loop desde USD 3.000 al mes por los meses que dure la operación, con un mínimo de 4. Esos precios no incluyen las licencias del CRM y de las herramientas ni el consumo de los modelos de IA: los pagas tú directamente a cada proveedor.
¿Cuánto cuesta un agente de IA para ventas?
En Affinitit, un agente de ventas no se vende suelto: se instala sobre tu proceso dentro del ASCENDER® Build, que cuesta desde USD 12.000. El primer agente piloto queda en producción en 14 días y el sistema completo toma de 6 a 8 semanas. Los agentes que traen algunos CRM se cobran aparte, con la licencia y créditos por uso.
¿Qué incluye el precio de implementar IA en ventas?
Hay seis rubros: método, instalación e integraciones, licencias, consumo de IA, operación y tiempo de tu equipo. El precio ASCENDER® cubre el método, la instalación y la operación. Las licencias del CRM y de las herramientas y el consumo de los modelos de IA no están incluidos: los pagas tú directamente a cada proveedor. El tiempo de tu equipo no se factura, pero existe.
¿Qué costos mensuales hay después de implementar?
Son tres: la operación (Performance Loop, desde USD 3.000 al mes, mínimo 4 meses), las licencias del CRM y de las herramientas, y el consumo de los modelos de IA, que depende del proveedor que elijamos contigo y se paga por uso. Las licencias y el consumo no están incluidos en el precio ASCENDER®: los pagas tú directamente a cada proveedor.
¿Qué sale mejor: un agente de IA, una herramienta SaaS o un SDR?
Sale mejor la opción con el menor costo por oportunidad de pipeline real, no la de menor precio. Como referencia, el 25 de octubre de 2026 HubSpot publicaba Sales Hub Pro desde USD 100 al mes por licencia, y Talent.com reportaba para un SDR en Colombia un salario de COP 27.840.000 al año, que no es el costo total para la empresa.
¿Cuánto cuesta una consultoría de IA en Colombia?
Nuestro diagnóstico, el ASCENDER® Audit, cuesta desde USD 5.000 y se hace en 4 semanas. Entrega un scorecard de 0 a 100 con los 10 hallazgos principales y 5 prioridades, el pipeline definido con criterios por etapa en tu CRM y un plan de 4 semanas con responsables y caso económico. El alcance base es 1 segmento, 1 oferta y 1 pipeline.
¿Cómo sé si la inversión en IA se paga?
Divide el costo total del período entre las oportunidades de pipeline real que se generaron en ese período, y compara ese costo por oportunidad con lo que te deja una oportunidad según tu tasa de cierre y tu ticket promedio. El Audit entrega ese caso económico con supuestos explícitos y escenarios conservador y base, listo para presentar a tu junta.
¿Se puede pagar en pesos colombianos?
Sí. Facturamos en USD o COP (TRM del día). Si el servicio y el cliente están en el mismo país, la factura lleva IVA; si no, no lo lleva. Los precios de esta página están en dólares porque así los publicamos para toda LATAM.
¿Cuánto le costaría a tu empresa?
En una llamada de diagnóstico de 10 minutos vemos qué alcance te corresponde y si tiene sentido que trabajemos juntos. Si prefieres, llámanos al +57 305 8201603.
