Federico Hederich
Fundador de Affinitit, consultor en IA aplicada a ventas B2B y columnista de La República.
Federico Hederich es fundador de Affinitit, una consultora que instala sistemas comerciales con IA para empresas B2B en Colombia y LATAM. Escribe sobre inteligencia artificial, decisiones y negocios en su columna de La República. Tiene 27 años de experiencia en estrategia comercial y transformación digital.
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Trayectoria
Federico fundó Affinitit y la opera con el mismo sistema que instala en sus clientes: agentes de IA que prospectan, califican y hacen seguimiento, más un método y una operación semanal. La idea es simple: que la venta B2B de una empresa deje de depender del fundador o de una sola persona. Hoy Affinitit tiene tres productos activos y trabaja en seis países.
Desde 2018 es Forrester Approved Partner para Colombia, Ecuador, Perú, Panamá, Honduras y El Salvador. En ese papel ayuda a empresas B2B a usar la investigación de Forrester para tomar decisiones de tecnología y crecimiento con menos riesgo.
Desde enero de 2024 es Profesor Practitioner de la Maestría en Transformación Digital de la Universidad Externado de Colombia. Entre 2021 y 2023 fue conferencista de FENALCO.
Sus 27 años de experiencia están en la estrategia comercial y la transformación digital: cómo se define un cliente ideal, cómo se califica una oportunidad y cómo se mide si un esfuerzo comercial produce resultados. Esa experiencia es la base de su trabajo con IA. Para Federico, la tecnología sirve cuando cambia un proceso y un resultado de negocio, no cuando se suma una licencia más. En Affinitit lo resumen así: “No vendemos software. Rediseñamos la operación.”
Su trabajo se enfoca sobre todo en empresas medianas de Colombia y LATAM, donde el gerente suele estar a la vez en la estrategia y en la venta. Por eso sus columnas y artículos hablan tanto a juntas directivas como a gerentes que tienen que decidir qué hacer con la IA el lunes siguiente.
Conoce más sobre qué es Affinitit y cómo trabaja.
Entrevistas y publicaciones
Algunas entrevistas y publicaciones de Federico:
- Entrevista en la Revista Factor de Éxito (2024): Transformación digital debe ser parte integral de la estrategia corporativa de una empresa.
- Tema de portada de la Revista Factor de Éxito Colombia, edición 10 (agosto de 2023): La transformación digital es un “deporte de equipo”.
- Artículo en la revista Ánfora de la Universidad Autónoma de Manizales (1993), firmado como Federico Hederich G.: No queremos medio ambiente, lo queremos completo.
Columnas en La República
Federico escribe sobre IA, decisiones y negocios en La República. Estas son sus columnas, de la más reciente a la más antigua. Puedes ver todas en su página de autor en La República.
- La IA no reemplaza a las juntas. Las invita a pensar mejor
27 de octubre de 2026
Cómo una junta directiva puede usar agentes de IA para revisar supuestos antes de votar, sin delegar el juicio ni la responsabilidad. - Qué tan fácil es explicar bien (prompting)
20 de octubre de 2026
Un agente rinde según la claridad de lo que se le pide; la columna propone inducirlo como a un vendedor nuevo, con criterios, ejemplos y permiso para preguntar. - Vender sin estar
8 de octubre de 2026
Los límites de dejar la relación comercial en manos de secuencias automáticas: en una venta compleja, el comprador paga por criterio propio, no por mensajes pulidos. - El anti-prompt: disciplina de restar para gobernar la IA
30 de septiembre de 2026
Por qué conviene definir lo que un modelo nunca debe hacer, junto con lo que debe hacer en su lugar, y por qué esto pesa todavía más en un agente de voz. - ¿La IA nos puede matar?
24 de septiembre de 2026
Un repaso de escenarios y opiniones de expertos sobre el riesgo de la IA, con una conclusión: el peligro está en darle poder antes de saber gobernarla. - ¿La IA, jefe o partner?
9 de septiembre de 2026
A partir de un experimento en una tienda de San Francisco, qué cambia en el trabajo gerencial cuando un agente asigna turnos y recomienda decisiones sobre personas. - AI Workslop (trabajo basura artificial)
25 de agosto de 2026
El contenido hecho con IA que se ve bien, pero le pasa el trabajo de revisión a quien lo recibe, y algunas prácticas para frenarlo. - La contradicción de la IA: empleados más rápidos, empresas sin ROI demostrable
21 de agosto de 2026
Por qué la productividad individual que da la IA rara vez llega al estado de resultados si el proceso completo no se rediseña. - ¿Para qué pago algo especializado si GPT lo sabe todo?
14 de agosto de 2026
Un marco de cuatro condiciones para decidir cuándo una decisión de alto riesgo necesita conocimiento experto y no solo un asistente genérico. - Due diligence de IA: lo que se debe exigir antes de firmar
5 de agosto de 2026
Señales de alerta en las ofertas de IA y las preguntas que cualquier comprador puede hacer antes de firmar, sin necesidad de un perfil técnico. - El modelo equivocado cuesta más que ningún modelo
29 de julio de 2026
Usar un modelo genérico para tareas que exigen precisión es una decisión de gestión, y sus costos no aparecen en el balance del proyecto. - El VAR vio el puñetazo, decidió ignorarlo. Tu IA también lo hace
24 de julio de 2026
Cómo un modelo de scoring entrenado con datos sesgados repite el pasado con apariencia de objetividad, y por qué hay que gobernarlo. - El radar que reemplazó a la escopeta de perdigones
8 de julio de 2026
El paso de la prospección masiva a un enfoque que detecta qué cuentas están buscando una solución y las contacta en el momento oportuno. - ¿Estrategia de IA o solo proyectos?
2 de julio de 2026
La diferencia entre acumular proyectos de IA e integrarla al modelo de negocio, que es donde se juega la ventaja competitiva.
Artículos en The AI Blog
Federico también publica guías más largas en The AI Blog de Affinitit:
- IA en ventas B2B: cómo implementarla paso a paso en tu empresa
- Agentes de IA para ventas B2B: qué son, qué hacen y cómo se instalan en tu CRM
- ¿Cuánto cuesta implementar IA en una empresa B2B? Rangos reales para ventas en Colombia y LATAM
- Las 15 preguntas que separan una estrategia de IA de un proyecto con FOMO
- Proceso comercial B2B: cómo construir uno que no dependa del fundador
- Gestión comercial B2B: qué es, procesos e indicadores (y cómo se ve con IA)
- Calificación de leads B2B: criterios, BANT vs. MEDDIC y cuándo pasar de marketing a ventas
- La IA no te hace más rápido. Te convierte en otro tipo de profesional.
Si quieres ver todo lo publicado, entra a todos los artículos de The AI Blog.
Temas sobre los que escribe y habla
Estos son los temas que Federico trata en sus columnas y artículos. Si organizas un evento, un foro o una entrevista, pueden servirte como punto de partida:
- IA y juntas directivas: qué preguntar antes de aprobar un proyecto.
- Estrategia de IA frente a proyectos sueltos.
- Due diligence de IA: cómo evaluar a un proveedor antes de firmar.
- Cómo explicarle bien a la IA: prompting y anti-prompt.
- El retorno de la IA: por qué la productividad individual no basta.
- Ventas B2B con IA y agentes comerciales.
- Trabajo basura generado con IA (AI workslop) y cómo evitarlo.
Preguntas frecuentes
¿Quién es Federico Hederich?
Federico Hederich es fundador de Affinitit y columnista de La República. Tiene 27 años de experiencia en estrategia comercial y transformación digital, y es Forrester Approved Partner desde 2018.
¿Dónde publica Federico Hederich?
Publica su columna en La República y guías sobre IA y ventas B2B en The AI Blog de affinitit.com. También comparte sus ideas en LinkedIn.
Próximos eventos
- Jueves 29 de octubre de 2026, 8:00 a. m., Club El Nogal. Agentes de IA frente a problemas de negocio.
- Jueves 29 de octubre de 2026, 5:00 p. m., August Leadership. El futuro de las juntas directivas en Colombia.
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